Правильное распределение торгового пространства и товара в нем напрямую влияют на уровень продаж. Необходимо учитывать различные факторы при планировании зон в магазине, так как это является частью trade-маркетинга. Сегодня рассмотрим основные методы выкладки товара в обувном магазине, которые помогают повысить уровень продаж.

Типичные ошибки выкладки товара

Существует несколько частых ошибок, которые допускаются во время выкладки товаров. Наиболее распространенными являются:

1. Выставление обуви в один плотный ряд. Такую ошибку часто допускают магазины, которые специализируются на продаже бюджетной обуви. Они пытаются показать, что готовы предложить покупателям широкий ассортимент, однако огромный выбор убивает интерес. Когда человек приходит в магазин, он хочет приобрести что-то похожее на его обувь, чтобы она подходила к существующей одежде. У покупателя нет ни времени, ни желания рассматривать сотню моделей и изучать незначительную разницу между ними. Скорее всего, столкнувшись с плотным рядом обуви на прилавке, человек уйдет без покупки.
2. Размещение сопутствующего товара в неудобных местах. Эти товары помогают повысить средний чек, но они относятся к спонтанным покупкам. Покупатель пришел за обувью, а средства по уходу за ней и другие предложения магазина не входят в его приоритет. Поэтому, чтобы человек не успел передумать, подобные товары лучше располагать около кассы.
3. Плохое освещение, особенно, на нижних полках. Важно помнить, что наиболее ходовой товар располагается на уровне глаз. Свет притягивает внимание покупателя, поэтому наиболее дорогим моделям необходимо отдавать лучшие места.
4. Проблемы с ценниками. Они случаются очень часто в магазинах с высокой проходимостью. Покупатели обычно не ставят обувь на место, путают местами полки, в результате чего возникают сложности на кассе. Например, обувь по ошибке стояла на полке, где цена была ниже. Подходя на кассу, человек слышит другую цену. Разобравшись в ситуации, он, возможно, купит, что хотел, но уже не вернется к вам снова.
5. Большие пространства и недостаток товара. Это оправдано только в случае, если планируется создать эффект ажиотажа на товар. Однако не стоит прибегать к этому методу на постоянной основе.

Старайтесь избегать этих ошибок, если хотите, чтобы ваш магазин был успешным.

Принципы группировки обуви в магазинах

По размерам

Этот способ часто практиковался в эпоху СССР и считается весьма удобным, так как можно подойти к нужной полке и увидеть весь имеющийся ассортимент. Основная проблема заключается в том, что многие модели являются «маломерками», а еще некоторые покупатели не уверены в своих размерах. В результате, приходится бегать между стойками.

По коллекциям

В данном случае рекомендуется выставлять обувь от одного производителя. Однако, если вы работаете сразу с несколькими поставщиками, можно выставлять примерно похожие модели, выполненные в одном стиле, независимо от производителя.

По брендам

Данный метод выкладки товаров актуален, если у вас есть продукция от известных производителей. Для них стоит выделять отдельные полки и позаботиться о хорошем освещении.

По категориям

Этот метод выкладки ориентирован на целевую аудиторию. Обувь стоит на полках по типу и назначению:

• спортивная обувь;
• домашние тапки;
• туфли;
• босоножки и пр.

Так, покупателю не придется обходить весь магазин, чтобы найти подходящий товар.

Выбирайте подходящий вам способ выкладки товара, исходя из концепции магазина, целевой аудитории и имеющейся свободной площадки. Рекомендуется перед открытием обратиться к маркетологам и дизайнерам интерьера, чтобы они помогли подготовить магазин к работе с учетом современных тенденций, которые помогут повысить продажи. Что касается поставщиков, то вы можете купить обувь из Италии от производителя на нашей интернет-платформе без наценок. Работая с нами, вы точно получите качественный товар в срок.