Согласно официальной статистике, продажи обуви через маркетплейсы в 2023 году выросли на 30%. Это отличная возможность присоединиться и взять свою часть прибыли от данного пирога. Сегодня мы расскажем, как продавать обувь через маркетплейсы, чтобы максимально быстро выйти в плюс.

Почему продавать обувь через маркетплейсы выгодно

Маркетплейсы предлагают возможность продавать обувь во все города России, что существенно увеличивает количество целевой аудитории. Вы заполняете карточку товара и начинаете работать. Существует большое количество инструментов, позволяющих повысить ваш товар в поисковой выдаче маркетплейсов, однако к ним стоит прибегать, когда у вас уже сформируется ассортимент. На начальном этапе все необходимые действия для анализа данных можно производить вручную.

Тренды на рынке обуви в России

Наиболее востребованной является обувь китайского производства. Её доля на рынке составляет от 65% до 71% в зависимости от сезона. Китайские бренды предлагают доступную и относительно качественную продукцию, которая внешне напоминает товары известных американских и европейских марок. Благодаря этому покупатели отдают предпочтение китайской обуви.

Среди популярных брендов в нише кроссовок и кед можно выделить Nike, Adidas, New Balance, Puma и Reebok. Также растёт спрос на японскую марку спортивной обуви Asics, которая предлагает качественные товары по доступным ценам. Несмотря на отсутствие официальных представительств этих брендов в России, спрос на их продукцию остаётся высоким. Если завозить в страну популярные модели, можно получить хорошую прибыль за счёт наценки.

Белорусские производители обуви становятся новым трендом. Покупатели ценят оптимальное соотношение цены и качества продукции.

Обувь российского производства не пользуется популярностью. Исключением являются сапоги, ботинки и детская обувь. В этих категориях российские бренды имеют большой опыт, и покупатели доверяют качеству отечественной продукции.

Итальянская обувь представляет собой премиум сегмент. Спрос на нее относительно небольшой, если сравнивать с обувью эконом класса, однако он остается примерно на одном уровне, независимо от сезона. В связи с санкциями количество предложений на рынке существенно снизилось, что позволяет легко занять новичкам данную нишу.

Какую обувь лучше продавать на маркетплейсах

Практика показывает, что невозможно выделить что-то конкретное. Спрос напрямую зависит от сезона. Это значит, что необходимо регулярно обновлять ассортимент и предлагать потенциальным покупателям обувь в соответствии с трендами.

Важно. Женщины в 3 раза чаще покупают обувь для себя и детей. Мужская обувь продается хуже, поэтому стоит сделать акцент на продажу женской и детской обуви на маркетплейсах. Их доля должна составлять не менее 80% от всего ассортимента. Причем, бюджетные модели должны составлять чуть больше 60%.

Вот некоторая интересная информация, которая позволит выбрать правильную стратегию для торговли на маркетплейсах:

1. Кроссовки и кеды из замши, текстиля и полимерных материалов (ЭВА) очень хорошо продаются. Наиболее популярный ценовой сегмент от 3 до 5 тысяч рублей. на его долю приходится 43% всех продаж.
2. Ботинки. Разнообразие сезонов требует соответствующей обуви. Большинство покупателей предпочитают зимой носить ботинки с меховой подкладкой, весной и осенью выбирают модели с непромокаемой мембраной, а летом предпочитают ботинки из лёгких и дышащих материалов, таких как текстиль и сетка. На ценовой сегмент 2 500 – 3 500 рублей приходится 21% продаж.
3. Сапоги носят весной, осенью и зимой. Наиболее популярные материалы для сапог — искусственная и натуральная кожа, замша, нубук, текстиль, резина, ЭВА и различные сочетания этих материалов. Лучше всего продаются модели до 8 000 рублей, доля их продаж составляет 27%.
4. Туфли очень популярны в любой сезон, потому что их покупают на улицу и на работу в качестве сменной обуви. Модели от 3 до 8 тысяч рублей продаются лучше всего.

Учитывайте это при составлении ассортимента вашего интернет-магазина на маркетплейсах, чтобы повысить уровень продаж и снизить долю неликвида на складе.

Где искать поставщиков обуви

Несмотря на больше количество предложений обуви от оптовых компаний и производителей, необходимо провести тщательный анализ, чтобы выбрать наиболее надежных.

Вот основные способы поиска поставщиков обуви для магазина, работающего на маркетплейсах:

1. Телеграм-каналы: популярные модели обуви часто заказывают через специализированные каналы в Телеграм, где продавцы, поставщики и производители общаются друг с другом. Здесь можно найти контрагента, обсудить ассортимент, скидки и условия доставки. Также можно заказать пробную партию товара и работать с небольшими оптовыми заказами. Перед заказом стоит запросить у поставщика документы, подтверждающие оригинальность и качество обуви. Не стоит сразу заказывать большую партию.
2. Аггрегаторы поставщиков. Например, наша платформа предлагает надежных производителей из Италии, которые используют качественные материалы при производстве обуви. Мы выступаем гарантом того, что ваша сделка совершится, а товар дойдет до вас в сохранности.
3. Оптовые рынки вашего города. Если вам неудобно ждать доставки из других стран, рассмотрите возможность сотрудничества с поставщиками на оптовых рынках. В Москве представлены поставщики из Китая, Турции, Казахстана и стран Средней Азии. Вы сможете лично осмотреть товары и договориться о цене. Однако цены будут выше, чем от производителя напрямую.

Как правильно маркировать обувь для продажи в России

В России все участники рынка обувных товаров должны регистрироваться в системе «Честный Знак». Это относится как к физическим, так и к юридическим лицам.

Чтобы промаркировать обувь, необходимо зарегистрироваться в системе «Честный Знак» и подписать электронные договоры на подключение к системе и получение кодов.

Каждой паре присваивается уникальный код, даже если они идентичны. В личном кабинете «Честного Знака» нужно будет описать каждую пару вручную или загрузить список товаров в формате XML или CSV. После этого система выдаст коды для каждого загруженного товара. Распечатайте их и наклейте на коробки. Затем включите опцию «Ввести коды в оборот» в разделе «Документы».

При загрузке товаров на маркетплейс нужно указать, что товар зарегистрирован в системе «Честный знак», и передать коды площадке.

Как правильно оформить карточку товара

Поскольку покупатели не имеют возможности примерить обувь перед покупкой, важно предоставить им исчерпывающую информацию о товаре. Чем подробнее будет описание, тем больше вероятность того, что клиент выберет именно ваш товар. Кроме того, карточка товара с подробными характеристиками будет обработана алгоритмами маркетплейса и поднимется выше в результатах поиска, где её обязательно заметят покупатели.

Опишите точные размеры: длину стельки, ширину носка, высоту подошвы и, если это ботинки или сапоги, объём голенища. Укажите, соответствует ли размер обуви стандартным размерам или она большемерит/маломерит.

Сделайте фотографии обуви с разных ракурсов: вид сбоку и спереди, снаружи и внутри, подошвы. Фотографии должны быть высокого разрешения, чтобы покупатели могли рассмотреть все детали. Фон должен быть нейтральным, без узоров и ярких акцентов.

Добавьте фотографии и видео с демонстрацией обуви. Видео, на котором модель ходит в обуви, позволит покупателям увидеть, как обувь выглядит на ноге в движении. Это даст более полное представление о продукте и может повлиять на решение о покупке.

Опишите материалы. Это особенно важно для детской, рабочей и зимней обуви. Главное в такой обуви — не дизайн, а функциональность. Опишите, насколько удобна обувь, как она сидит на ноге. Обратите внимание на то, подходит ли она для длительных прогулок или стоячей работы. Если есть амортизирующие свойства, обязательно упомяните об этом.

Например, верх обуви может быть изготовлен из натуральной кожи или замши, а подошва — из плотной резины. Все это должно быть указано в карточке товара. Если обувь утеплена, укажите материал утеплителя и его толщину.

Важно. Не забывайте отвечать на вопросы покупателей. Это позволит им получить больше информации о конкретно взятой паре обуви, что снизит показатели отказов.

Как продвигать свои товары на маркетплейсах

Есть несколько эффективных способов повысить результат поисковой выдачи ваших товаров на маркетплейсах. Вы можете заниматься этим самостоятельно или передать эту работу специализированной компании. В любом случае, стоит рассмотреть, как продвигать свой магазин на торговых площадках.

1. Проведение акций. Акционные товары априори будут находиться выше остальных.
2. Получение отзывов. Вы можете предлагать бонусы компании на следующие покупки, чтобы мотивировать клиентов оставлять отзывы о товаре.
3. Работа с отзывами. Естественно, не все отзывы будут положительными. С положительными работать легко: достаточно благодарить покупателя. Только стоит делать это не шаблонно, использовать каждый раз разные формулировки. С негативными отзывами сложнее: надо попытаться сгладить негатив, через отзывы выяснить, что именно не понравилось и предложить решение. Даже, если покупатель не согласится на ваши предложения, другие пользователи будут видеть, что вы предлагаете послепродажный сервис, а не оставляете клиентов с их проблемой один-на-один.
4. Реклама. Это самый дорогой, но самый эффективный способ продаж, от которого никуда не уйти. Даже на старте надо закладывать бюджет в рекламу, чтобы увеличить конверсию и быстрее выйти в плюс.

Немаловажно при продвижении качество заполнение карточек товаров. Стоит прочитать, какие требования к ним предъявляют те или иные торговые платформы, чтобы затачивать описание, исходя из этих требований.

Заказать качественную обувь из Италии вы можете на нашей площадке. Мы предлагаем товары напрямую от производителя без наценки. Для получения цен зарегистрируйтесь на сайте, выберете интересующие позиции и оформите заказ. Далее наш менеджер свяжется с вами для обсуждения деталей.